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微信小程序裂变引流的新思路

编辑时间:10-06 17:12 浏览次数:12

小程序风口下竞争,已然愈发激烈,商家们若想继续在微信里寻找新增量,从而取得流量的先机,莫过于先进行思维的转变。那么,具体我们应该怎么去做呢?今天通过两个方面来为大家解读下。


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一.转变增量思维:裂变为先


众所周知,小程序之所以被如此看重,原因在于APP拉新成本实在太高,每个用户都是孤立的点,期望他们将APP分享出去,吸引更多人来下载,极其困难,遂只能不停地鼓励用户下单转化,进行单点突破。


比如,许多APP在开屏画面或者首页弹窗都是“新人满XX元大礼包”,希望用户马上就掏钱下单。可以说APP时代的更多是以转化为先。但转到微信小程序就不一样,小程序有两个特点:产生流量、服务触手可得


生长于微信里的小程序,用户与用户联结在一起呈网状分布,加上其无需下载,服务触手可得的特性,流量带来流量轻而易举。因此,小程序的用户除了转化价值外,新增了一层流量价值。


所以,在制定小程序运营体系时,就要先裂变,后转化。以某影视小程序为例,就提出了与APP不同的运营方法——小程序拉新的“反漏斗模型”,以前APP用户运营的漏斗模型就是拉新→下单,而小程序的“反漏斗模型”是拉新→裂变→下单,把裂变的优先级提到了转化之前。


具体到实操层面,对于新用户,「该小程序会就将弹窗设置为“砍价免费领电影票”的活动,每个用户一天不超过弹窗3次。此外,在细节上还会设置“砍价进度”、“砍价百分比”,将静态图标改成动画等等,鼓励用户将小程序转发出去,由此放大每一个用户的流量价值。在这种思维策略的指导下,该小程序半年从1亿用户涨到了2亿,翻了一倍。


二.小程序裂变的新思路:情感交流


当然,这里想强调的仅是小程序在微信生态里的社交能力,其实,砍价拼团这种玩法有一定的风险,因为用利益来调动人与人之间的社交关系,有可能触碰微信诱导分享的规则。对于小团队的而言,一旦被封则是不可承受之重。


所以,该如何远离红线,利用好微信的社交关系呢?综合许多成功的案例经验我们发现,在玩法中注入情感交流的元素,就能巧妙地避开诱导分享的红线是一种巧妙的方式。因为说微信本质上是熟人社会,情感交往是常态,但诱导分享一定程度上是在消耗人情。相反,注入情感交流元素的小程序,就能成为人际关系的稳定剂。


通过这样的方式,就不至于踩到诱导分享的地雷,虽不会获得之前那样狂飙式的增长,但在流量红利见底的时候,稳扎稳打,步步为营才是王道。而且在留存和客户二次推广方面也有明显的促进作用。


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