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最全小程序推广方法大盘点

编辑时间:03-20 21:17 浏览次数:15

近段时间,小程序再度成为了炙手可热的流量风口。在一波小程序产品创业高潮后,品牌企业也纷纷开始出动,将小程序作为获取用户流量的价值洼地。


小程序开发出来之后,如何去运营推广就变得越发的重要,为了帮助市场人解决小程序的推广难题,市场君盘点了一下目前小程序的各种推广渠道,基本可以分为四大类。



活用微信搜索入口


微信月活 9.3 亿用户,流量巨大,想要利用好这个去中心化平台,那么搜索入口一定是不能忽略的重要流量端口


目前已有的小程序搜索入口主要有以下3种:微信顶部搜索框、小程序搜索、发现栏「搜一搜」。


那么要如何通过搜索获得更多的用户呢?市场君总结了以下 3 个技巧:


1 取一个容易被搜到的名字


小程序的名称需要结合自身产品特点,也要考虑到用户对所提供服务的称呼习惯,把最关键和最常使用的词语放在名称的前面,尽量避免复杂难理解的生僻词语,也不宜太长,影响用户记忆。


其次,如果当名称已被注册,则可在名称前面或者后面加上标志性的英文字母,比如:「美团外卖+」、「百度外卖 Lite」、「百度外卖Plus」、「肯德基+」等。


 


2 优化小程序描述关键词


在小程序后台「推广」模块里,一次可配置最多 10 个关键词。在推广初期,可以利用好综合百度指数、微信指数等指数工具,交叉对比筛选近 1-3 个月的热门词,进行关键词设置,方便搜索小程序。


另外需利用好一个月3 次的修改机会,坚持对现有用户的搜索习惯进行统计分析,结合热点信息,持续优化关键词。


3 注册时间越早越占优势


小程序的注册时间也会对搜索结果造成一定影响。越早注册的小程序,排名越靠前。反之亦然,因此占领先机很重要。当有好的创意时,千万不要犹豫,一定要早点儿注册。


搜索入口是微信搭建和完善小程序商业生态的一个重要功能分布,相信未来微信在搜索领域的探索会越来越深入。如果你有小程序,并想获取更多流量,那么做好搜索入口的优化探索将是一个非常重要的策略。



利用微信社交属性


1玩转立减金


立减金的功能在一定程度上和美团和饿了么的分享红包非常相近,通过分享给多位微信好友,或分享到微信群来促成裂变式增长,而立减金的卡片式展示对于吸引用户参与有很好的引导力。


用户在立减金在领取之后,将被放入卡包的「我的票券」中,实现了卡包的一级入口流量的打通,用户下次再到该小程序内消费支付时,就能使用立减金。


电商小程序已将立减金玩到风生水起,已经成为微信社交生态里的重要一环,帮助蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「拼多多」小程序为例,在完成支付环节后,将会在支付成功页面的下方生成立减金,转发至朋友或微信群中,「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。


 

除了电商之外,星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。


2利用分享礼券形成裂变


「星巴克用星说」,可以直接在微信小程序里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡,这种通过礼券的形式进行社交营销的做法已经成为吸引流量进入,进行社交裂变的不错选择。这对于其他小程序也有效仿意义,把分享礼券和自己的线下产品结合,利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。


 

另外,还有专门的送礼小程序「礼物说」把这个方法玩出了花,也是一个值得借鉴的案例。


3小程序和 H5 的组合打法


腾讯公益通过一个H5,在不到一天的时间内,在网上获得了 581 多万次捐赠和 1502 多万善款,便引爆了自己这款小程序。这也给了我们新的思路,通过 H5引爆活动吸引流量进入,然后用小程序进行用户沉淀,利用H5与小程序的组合打法吸引流量入池。



4分享好物,拼团、秒杀形成社交裂变


以拼多多小程序为例子,以拼团、分享好物、获取奖励的方式,通过产品化机制引导用户用远低于市场化拉新的成本,为平台拉来新用户,实现用户持续地规模性增长,实现小程序的爆发式增长。


 



巧用公众号端口


01

小程序与公众号菜单结合


商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内,将公众号粉丝引导到小程序中。


 


02

小程序插入公众号推文内容


商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序。将符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成“边看边买”的购物场景,实现内容到购买的转化。


 


03

小程序跳转小程序(互推)


小程序之间的相互跳转,不仅是企业服务的互补和完善,也让企业间的小程序得到传播,将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,互相跳转,互相倒流。


04

 支付后入口引流


商家可以在微信支付推送的支付成功通知页面设置“进入商家小程序”链接,引导消费者使用微信支付付款后进入小程序,形成二次触达。


 



小程序广告投放技巧


以上都是一些「不花钱」的推广技巧,接下来市场君给大家总结一些花最少的钱,达到最大的广告效果的广告投放技巧。


1用好搜索入口的官方广告位


早在 6 月中旬,微信已经开启第一波「小程序搜索广告」的灰度测试。只要搜索拼多多、携程、同程等广告主的小程序名称,或是相应的关键词,在搜索结果的第一位,就能看到他们的广告。


近期,这个入口似乎又悄悄消失了,但搜索关键字依然能够看到相关小程序排名靠前,可以看出微信一直在不断尝试小程序广告的入口,因此这个流量入口可以持续跟进。


2附近的小程序广告


打开「附近的小程序」,排在第三位的便是广告主。同样的,下方也会出现了一个「广告」按钮。而这类的广告,由于一般都是启动性比较随机的用户,而且地域性受制约较强。所以附近的小程序广告比较适合门店类和服务类小程序进行投放。


 


3钱包入口广告、微信卡券导流


微信钱包九宫格目前只有有深度合作的企业才入驻。作为普通商家用户,可以通过同样是一级入口的微信卡券来给门店小程序导流。




4 公众号广告付费推广


目前广告主已经可以在后台新建「文中广告」,将公众号文章中的 CPC 广告与小程序中的产品进行联通。即便没有公众号,也可以通过投放「公众号文章广告」,把自己的商品卖给其它公众号的粉丝。当然在选择公众号进行投放的时候,也需要和自己的产品属性结合,建议可以先进行小范围测试,根据测试结果再进行大规模投放。




5 朋友圈信息流广告


从2015年开始朋友圈商业广告诞生,到现在渐渐成为了很受品企业牌青睐的营销方式之一。


微信朋友圈广告以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示。在基于微信用户画像进行精准定向的同时,通过社交关系进行互动传播,是一种新型社交型广告模式。


小程序利用朋友圈信息流投放广告可以获得潜在优质粉丝,助力企业商业活动的推广,快速增加活动的曝光量,提升潜在用户的参与度。


 


总的来说,小程序给我们品牌企业和市场人带来的营销机遇是毋庸置疑的,关键在于怎样结合自己的产品消费场景来恰当的利用小程序这个新载体。


最后需要提醒大家几点:


一、现在小程序的推广主流就是裂变和分享,这点核心一定要贯彻


二、小程序通过各种推广方式获得的用户是来之不易的,所以一定要做好用户留存,提高粘性。


在做好小程序推广、吸引更多流量入池的同时,更重要的是提升用户体验、增加用户重复消费频次,而不只是“用完即走”,这一点就看大家各显神通了~



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你所知道的小程序推广方法,还有哪些可以补充?

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