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小程序开发风口正盛 微盟为何获得国家队基金等资本青睐?

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小程序开发风口正盛  微盟为何获得国家队基金等资本青睐?


成立五年,微盟已获得了四轮总计近17亿融资,在体量庞大、玩家众多的微信开发服务商市场,微盟为何能获得国家队基金等资本的青睐?


微信小程序风口下,微信生态服务商重回资本视野。


4月20日,微盟创始人兼CEO孙涛勇通过内部信宣布完成10.09亿元D1轮融资,此轮融资不仅刷新了微信生态服务商融资纪录,同时还获得了上海自贸区、国和投资两支国家队基金的支持。


成立五年,微盟已获得了四轮总计近17亿融资,在体量庞大、玩家众多的微信开发服务商市场,微盟为何能获得国家队基金等资本的青睐?


01 | 小程序热催生“资本热”


微盟的新一轮融资足以说明资本对于小程序开发市场的看好。微信发展经历了交友、公众号、支付三个阶段,小程序成为微信生态的下一个增长点。


微盟创始人兼CEO孙涛勇认为,小程序可以很好地连接人与商业,在微信的商业化体系里拥抱小程序,商户可以更好地享受商业化的流量红利。最新数据显示, 微信日活用户已经突破10亿,而小程序日活跃用户已经超过2亿,小程序的未来还有很大空间。


▲|微盟创始人兼CEO孙涛勇


过去的一年,微信小程序从诞生到不间断的热议和争议,完成了数十次更新迭代,从单一的应用变成了贯通微信生态各方的超级工具,引来无数小程序创业者和开发者涌入。


上线一年,小程序数量从0到58万,日活用户达到1.7亿,覆盖逾100万开发者和2300个第三方开发平台,在生活服务、实体零售、电商、政务民生等各个领域的应用遍地开花,小程序已悄然繁衍出一个崭新的移动互联网生态。


小程序热也催生了“资本热”。嗅觉灵敏的资本市场早早预见到小程序巨大的发展前景并提前开始布局。从去年开始,资本热钱加速涌入,围绕小程序的投融资事件不间断上演。


例如小程序数据统计平台“阿拉丁”就在去年2~6月四个月时间内获得了种子轮和天使轮两轮融资;而微信开发服务商微盟此次获得10.09亿元融资更是刷新了微信生态服务商融资纪录,从微盟创始人兼CEO孙涛勇内部信来看,D1轮融资获得了上海自贸区基金、国和投资、一村资本、天堂硅谷领投,腾讯双百、东方富海、渤海产业基金、辰韬资本、优势资本等多个资本方的支持,D2轮不低于1.5亿美元的融资也即将完成。


同时,小程序作为一年多来的热门话题,对二级市场的影响也不容小觑,最直接的影响就是开启了小程序相关概念股的上涨热潮。在如今中国大力发展科技兴国的大背景下,市场和投资者预期微信小程序未来能够极大提升微信支付的市场占有率,并进一步推动移动支付普及。


此前“微信之父”张小龙透露小程序推广普及后,将大大刺激微信支付场景爆发增长,小程序就像微信红包一样会进一步塑造国人使用移动支付的习惯,微信支付生态圈的配套服务商将大有可为。


腾讯CEO马化腾近日也表示,他特别看重小程序,这是腾讯一个门槛非常高的创新,过去的编程语言都是美国的,现在小程序成为中国编程者热门的编程语言和环境。 “我作为程序员出身,为小程序感到很激动、很自豪,因为这是中国IT行业一个成果。”


02 | 两支国家队基金为何选中微盟?


在此轮微盟的融资中我们看见了两支国家队基金的身影浮现——上海自贸区基金、国和投资。


资料显示,上海自贸区股权投资基金是在党中央、国务院关于建设上海自贸试验区、全面深化改革和扩大开放的新形势下,由中国(上海)自由贸易试验区管理委员会批复设立的股权投资基金,是全国首支自贸区主题投资基金,基金规模50亿元人民币。


而国和投资——上海国和现代服务业股权投资管理有限公司是由上海国际集团发起设立的,作为在证监会下属中国证券投资基金业协会备案的基金管理人,国和投资目前旗下管理多支基金,总规模超过80亿元。在微信小程序投资热潮中,这两支国家队基金为何选中微盟作为微信生态领域的投资布局呢?


根据公开信息,微盟在2014年7月、2015年4月及11月分别获得3000万A轮融资、1.5亿B轮融资以及5亿C轮融资,此时正是微信公众号开发最火热的阶段,几轮融资下来,微盟已发展为国内最大的微信开发服务商。微盟A轮、B轮投资方——华映资本创始管理合伙人季薇在此次微盟完成D轮融资后表示,微盟多年来扎根移动社交生态,“可以说是活在中国经济的毛细血管里”。


微盟D轮投资方之一的辰韬资本同样对微盟的投资充满信心。“与数据相比,我们更看重以孙涛勇为首的微盟创业团队,这个80后团队年轻充满活力,执行力超强。我们期待微盟能够继续成长,成为微信生态体系中的下一个独角兽”,辰韬资本管理合伙人何建文表示,微盟基于微信公众号、小程序为电商、餐饮、零售、本地生活、美业、酒店、旅游等行业的中小企业提供包括获客、客户关系管理在内的行业解决方案,同时提供精准广告、金融、商业智能等增值服务,成为微信生态体系中的重要成员,也是腾讯的战略合作伙伴。近年来,随着微信生态的日益成熟和微盟公司产品的不断完善,微盟的客户数、付费率、收入、净利润等均呈现快速增长趋势。


投资者认可的背后是微盟靓丽的业绩,据微盟创始人兼CEO孙涛勇透露,微盟在2018年Q1完成了非常可喜的成绩,Q1毛收入同比增长180%,2017年全年毛收入近11亿,无论收入、付费客户数、净利润都在行业遥遥领先。


▲|微盟创始人兼CEO孙涛勇内部信截图


事实上,以公众号开发起家的微盟见证了微信从公众号时代向小程序时代的变迁,可以说微盟的成长与微信的发展是在同步进行的,小程序上线后,微盟也跟随小程序更新迭代的步伐不断强化小程序开发能力。


随着“新云计划”的启动,小程序成为微盟继公众号开发之后的又一大战略布局,微盟推出了一系列小程序解决方案。针对电商行业,推出小程序+电商解决方案,微商城小程序助力电商企业快速切入小程序电商,服务的商户包括韩都衣舍、迪卡侬等众多知名品牌;针对线下消费场景推出小程序+门店解决方案,在“客来店”本地生活通用解决方案基础上推出的垂直行业解决方案:智慧餐厅、智慧外卖、智慧美业、智慧休娱等也获得了市场的认可,业绩增长快速。在“all in”小程序的同时,微盟还整合以往的公众号开发和移动社交广告服务经验,在行业首推“小程序+公众号+社交广告”一体化解决方案。


微盟创始人兼CEO孙涛勇认为,“小程序+公众号+广告”在微信生态体系中构成了流量变现的“金三角”,通过广告引流、小程序交易、公众号沉淀,帮助企业实现“拓客-转化-留存”的营销闭环。


正是这些强劲的实力和小程序的发展潜力让微盟在资本层面获得了众多投资方的认可,也收获了上海自贸区、国和投资中两支国家队基金的橄榄枝。



03 | 小程序开发市场洗牌加速


资本的不断加持,除了对小程序的认可,更反映出整个微信第三方服务市场的势头火热和巨大的发展潜力,而资本的入局也势必会加速微信小程序第三方服务商市场的洗牌,这样的场景早在公众号时期就已上演。


大约五年之前,微信公众平台开放,包括微盟在内的一大批开发者进入了微信第三方开发服务领域,而随之也暴露了许多问题:一些没有开发实力的小作坊趁势混入,通过山寨、抄袭等手段想要在微信公众号开发市场分得一杯羹,由于无法提供完善的技术服务,严重损害了商家权益,市场秩序有待规范。


大浪淘沙,随着时间推移,大批不合格的公司遭到淘汰,微盟也成为少数在微信公众号开发领域激烈的竞争和市场洗牌中存活下来的企业之一,并且快速发展为微信生态服务商中的佼佼者。


“小程序+公众号+社交广告”一体化解决方案的推出彰显了微盟的硬实力。


从2013年成立到现在,微盟已经从最初的微信开发服务商发展成为一家专注移动社交营销的互联网多元化集团企业,基于移动社交的核心价值,微盟以跨界领域的软件开发、广告营销、电商、金融、投资和大数据形成战略整合,打造智能商业服务生态。


微盟旗下移动社交精准投放平台“微盟盟聚”为客户提供包括微信朋友圈广告、公众号广告、QQ广告等社交广告的投放服务,已经连续两年蝉联腾讯社交广告区域及行业最佳服务商。目前微盟服务商户数已经突破260万,凭借在移动互联网、微信社交商业生态的先天基因和自身先进的软件技术,帮助众多企业向智能商业转型升级。


如今微信公众号开发市场已被微盟等几大微信生态服务商包揽,市场格局基本成型。而作为新物种的小程序,除了微盟等老牌微信开发服务商早早布局,还有一批专注小程序开发的新入局者环伺,小程序赛道竞争的激烈程度丝毫不亚于当年的公众号开发。在这场新一轮的洗牌中,资本的介入势必加速小程序开发市场的洗牌,一些技术基础薄弱、开发水平低、服务不完善的小程序开发企业也将被淘汰出局。


小程序时代的到来让微信开发服务商生态格局生出了许多变量,对微盟来说,获得新的融资既是机遇也是挑战。微盟能否通过小程序继续加速发展,成为微信生态服务商体系里的独角兽?不妨留给时间来验证

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